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Trouver de nouveaux clients grâce au publipostage

Élargissez votre clientèle à l'aide du publipostage, un moyen efficace pour trouver de nouveaux clients.

Un des objectifs les plus importants pour une entreprise est de trouver et d'attirer de nouveaux clients. L'élargissement de votre clientèle peut être coûteux, il est donc essentiel que votre budget de marketing soit utilisé de la manière la plus efficace possible.

Le publipostage est l'un des outils les plus efficaces pour trouver de nouveaux clients.

En livrant votre message directement au domicile ou sur le lieu de travail de vos clients potentiels, vous pouvez communiquer avec eux lorsqu'ils sont les plus réceptifs et susceptibles de répondre. Le publipostage vous offre également la liberté créative de vous démarquer grâce à des circulaires colorées, des échantillons exclusifs, des brochures, des magazines gratuits, et bien plus encore.

Le saviez-vous?

Les études ont montré qu'une bonne majorité des Canadiens préféreraient recevoir les communications publicitaires par courrier (67 %) plutôt que par toute autre forme de communication, dont le courrier électronique (18 %), le téléphone (1 %) ou d'autres moyens (8 %).*

* Présentation générale sur la valeur du courrier, 2007 (Réf : SCP no 07-27)

Les notions de base

Trouver les quartiers que vous voulez cibler

Pour déterminer les quartiers ciblés, pensez attentivement à vos clients actuels. Où habitent-ils? Quel âge ont-ils? Vos meilleurs clients potentiels (ceux qui sont le plus susceptibles d'acheter votre produit ou votre service) seront très semblables à vos clients actuels.

Savez-vous où se trouve votre clientèle cible? Ces clients potentiels habitent-ils dans un quartier particulier ou dans un secteur géographique délimité? Consultez notre section Nombre et cartes de ménages et d'entreprise elle vous aidera à :

  • sélectionner un itinéraire de livraison;
  • déterminer combien de résidences et d'entreprises se trouvent sur l'itinéraire de livraison que vous avez sélectionné (vous pouvez ainsi déterminer le nombre d'articles de courrier que vous devrez envoyer);
  • trouver où livrer et déposer vos articles de courrier.

En savez-vous davantage sur vos clients cibles? S'agit-il surtout de femmes, de parents dont les enfants ont quitté le nid familial, de ménages dont le revenu est supérieur à la moyenne? Si vous ciblez des entreprises, s'agit-il d'un secteur ou d'une taille en particulier?

Pour déterminer votre secteur cible en fonction des emplacements géographiques, des données démographiques et des caractéristiques liées au mode de vie, utilisez notre service de ciblage gratuit.

Conseil pratique :
Un bon ciblage vous aide à envoyer moins d'articles de courrier, en visant les clients potentiels qui sont les plus intéressés par votre produit ou votre service. Vous réalisez des économies sur l'impression et l'affranchissement et vous évitez le gaspillage.

Envoyer du courrier dans les quartiers que vous voulez cibler

Une fois que vous avez déterminé quel outil ou service de ciblage est le plus adapté pour vous, vous pouvez utiliser notre service Médiaposte sans adresseMC pour envoyer votre courrier.

Qu'est-ce que le service Médiaposte sans adresse?
Notre service Médiaposte sans adresse vous permet d'envoyer des circulaires et d'autres articles de publipostage directement dans les quartiers ciblés, sans préciser les noms et adresses des clients. Le service Médiaposte sans adresse est parfait pour :

  • présenter vos produits ou services;
  • inciter les clients à visiter vos magasins, à consulter votre site Web ou à vous téléphoner;
  • envoyer des menus, des brochures ou des échantillons;
  • offrir des rabais.

Conseil pratique : Consignez le nom des personnes qui répondent à votre campagne de publipostage; vous vous constituerez ainsi votre propre liste de clients.

Voir comment les autres entreprises ont utilisé le publipostage

Centennial Windows a réussi à pénétrer l’Ontario rural en ajoutant le service Médiaposte sans adresse à son marchéage.

Travel Alberta a utilisé des techniques de profilage et de ciblage et a obtenu un taux d’activation de 8,6 % et réduit ses coûts de campagne.

Greiche & Scaff a sélectionné des codes postaux présentant un grand potentiel dans les environs de leurs boutiques, pour offrir ensuite des rabais sur les articles de lunetterie à des clients potentiels.


Vous pouvez maintenant

Faire la promotion de votre produit ou service grâce aux envois de publipostage personnalisés à des personnes ou adresses précises avec le service Médiaposte avec adresse.

Laisser les articles de publipostage travailler pour vous, avec ou sans liste de clients, et faire votre publicité dans des quartiers ciblés grâce au service Médiaposte sans adresse.

Profiter de tous les avantages des envois de publipostage, en faisant moins d'efforts. Avec le service PromocarteMC, nous nous occupons de tout, du ciblage des clients à la livraison de votre courrier.